Вы приходите на конференцию или фестиваль, смотрите по сторонам, а через час уходите, ни с кем не поговорив. Знакомо? Нетворкинг — навык, который можно прокачать. Не нужно быть экстравертом. Достаточно следовать простой системе. Рассказываем, как заводить знакомства, которые перерастают в проекты и дружбу.
До мероприятия: разведка и подготовка
Успех нетворкинга на 70% зависит от того, что вы сделали ДО того, как вошли в зал.
Изучите список участников и спикеров. Выделите 5–7 человек, с которыми вам реально хочется поговорить. Не «все подряд», а конкретные люди: у кого интересный проект, кто работает в смежной сфере, кто приехал из вашего города.
Приготовьте «ледоколы». Универсальные вопросы, которые работают всегда:
«Как вам доклад N?» (если только что выступил спикер)
«А вы в этом году впервые на этом мероприятии?»
«Что вас сюда привело?»
Не используйте «чем занимаетесь» — это рабочий вопрос, он звучит как допрос. Лучше: «Что вас сейчас драйвит в работе?»
Приготовьте самопрезентацию на 30 секунд. Кто вы, чем занимаетесь и чем можете быть полезны. Не «я дизайнер», а «я делаю сайты, которые приносят продажи, сейчас ищу разработчика под проект».
Для тех, кто следит за новыми хитами и городскими маршрутами, возьмите на заметку: многие деловые встречи теперь проходят не в конференц-залах, а на городских фестивалях и в коворкингах.
Во время: как подойти и завязать разговор
Самый страшный момент — первый шаг. Но есть техники, которые его упрощают.
Правило двух минут. Если вы видите человека, с которым хотите поговорить, подойдите к нему в течение двух минут. Чем дольше тянете, тем выше тревожность.
Техника «буфетной очереди». Лучшее место для нетворкинга — зона с едой и кофе. Люди стоят в очереди, им скучно, они открыты к разговору. Подойдите и скажите: «Этот кофе здесь единственное, что спасает, да?»
Используйте бейджи. Прочитайте имя и компанию: «Ольга, я вижу, вы из ... Расскажите, чем вы там занимаетесь?» Люди любят говорить о себе — дайте им эту возможность.
Важное правило: не впаривайте себя и свой продукт в первую минуту. Сначала установите человеческий контакт. Ваша цель — не продать, а договориться о встрече после мероприятия.
Исследования в области психологии и здоровья подтверждают: люди больше доверяют тем, кто умеет слушать, а не говорить.
После: закрепляем контакт
Вы обменялись контактами с 10 людьми. Через неделю никто не вспомнит, кто вы и о чём говорили. Правильная работа начинается после мероприятия.
Сообщение в течение 24 часов. Отправьте короткое персонализированное письмо или сообщение в мессенджере: «Привет, [имя]! Было приятно пообщаться на [мероприятии]. Особенно запомнилась ваша мысль про [конкретная тема]. Давайте на следующей неделе созвонимся на 15 минут».
Конкретика вместо общих слов. Не пишите «было круто пообщаться». Пишите: «Вы сказали, что ищете иллюстратора. Я как раз работаю в этом жанре, вот ссылка на портфолио». Конкретика повышает шанс ответа в 5 раз.
Добавьте ценность. Отправьте человеку статью, подкаст или контакт, которые могут быть ему полезны. Такие жесты запоминаются. В этом вам может помочь общий информационный фон и афиша событий.
Где искать качественные мероприятия
Не все тусовки одинаково полезны. Для глубокого нетворкинга выбирайте события с ограниченным числом участников.
Мастермайнды и завтраки. Формат, где 5–15 человек обсуждают конкретную проблему. Знакомства там возникают сами собой.
Баркемпы. Конференции, где программу составляют участники прямо в день открытия. Атмосфера максимально неформальная.
Выездные конференции. Тем, кто ценит эстетику путешествий, стоит присмотреться к конференциям на природе — там уровень доверия между участниками на порядок выше.
Для вдохновения можно послушать истории успешных людей — многие из них настаивают, что ключевые контракты были подписаны не в переговорных, а в кулуарах конференций. А визуальные шоу тоже могут быть отличным поводом для знакомств с творческими людьми из вашей индустрии.
Ошибки новичков
Чего точно не стоит делать:
Подходить к человеку, который явно занят (говорит по телефону, ест, торопится).
Перебивать и говорить только о себе.
Сразу после знакомства кидать ссылку на свой продукт.
Собирать визитки как сувениры — 50 контактов, с которыми вы ничего не сделаете, бесполезны.
Парадокс нетворкинга в том, что лучший способ получить что-то — сначала предложить свою помощь. Будьте полезны, и люди потянутся к вам сами.
Современный нетворкинг невозможен без понимания трендов цифровой культуры — умение быстро найти человека в соцсетях и договориться о встрече онлайн теперь ценится не меньше, чем живое общение.
Нетворкинг — это не про «продать себя», а про человеческое общение. Готовьтесь до мероприятия, будьте искренними во время и закрепляйте контакт после. И пусть фоном для ваших новых знакомств станет энергия радио DFM — она поможет чувствовать себя увереннее в любой компании.
